X
Задать город Харьков по умолчанию? Да, согласен / Нет, спасибо
семинар Тренинг А. Крючкова «Результативные переговоры в В2В продажах» в Харькове

Тренинг А. Крючкова «Результативные переговоры в В2В продажах»

Харьков, 23 октября 2014 г, 10:00
ул. Державинская, 38 ул. Державинская, 38
Харьков
+380445905555
Продажа закрыта
Тренинг Андрея Крючкова   «Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений»Целевая аудитория:руководителиспециалисты служб продажЦели: тренингаДать участникам тренинга современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в В2В продажах на основе концепции создания ценности.Андрей Крючков руководитель консалтинговой группы  SEVENПо отзывам - один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов управления изменениями и развитиемТитул «Золотой тренер» конференции «В2В Мастер 2012» по разделу  «Продажа»Титул  «Серебряный тренер» конференции «В2В Мастер 2013» по разделу «Управление»Опыт предпринимательства с 1980 года;Опыт управленческой работы с 1994  года;Участник проекта «ФОРСАЙТ «Человеческий капитал Украины 2025»;    Автор консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами.Автор мастер-классов и практикумов для собственников, руководителей компаний и руководителей служб продаж.В программе:Важные психологические аспекты  проведения переговоров в продаже сложных продуктов и решений.Проблема контекста – в одни и те же слова и понятия разные люди вкладывают разный контекст, что является частой причиной непонимания и конфликтов. Какие проблемы часто возникают на переговорах из-за проблемы контекста. Как преодолевать проблему контекста на переговорах.Логика  и эмоции в принятии решений. Современные исследования о силе влияния эмоций клиентов на  принятии положительных решений в В2В переговорах. Исследования положительного влияния эмоций на принятие правильного решения в ситуациях неопределенности.Как эмоциональные состояния клиентов на переговорах – влияют на принятие ими решений.Ценностный  подход в продажах. Концепция создания  ценности для клиента. Формула ценности. Сбалансированная система ценности – три вектора создания ценности для клиента. Как результативно конкурировать  при помощи Сбалансированной Системы Ценностей. Как дать Клиентам на переговорах ощущения ценности работа с вами.Ключевые моменты процесса переговоров сложных продуктов и решенийПостановка целей на переговоры. Основные и дополнительные цели. Какие ошибки часто совершают  специалисты по продажам при постановке целей.Установление контакта  и создание атмосферы доверия с клиентом.Почему создание атмосферы доверия  является крайне важным элементом, создающим базу переговоров. Какие ошибки допускают опытные продавцы на этом этапе. Как не допустить провала переговоров в самом их начале.Выяснение  и усиление  рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.Рациональный  и эмоциональный уровни потребностей клиентов. Потребности осознанные и неосознанные.  Какие ошибки часто совершают даже опытные специалисты по продажам – на этапе выявления потребностей клиента.Технология Воронка вопросов. Метод СПИН.  Какие ключевые ошибки совершают даже опытные продавцы,  применяя технику «Воронки вопросов». Почему задавая  правильные вопросы клиентам, продавцы  все равно так и не выявляют истинных потребностей клиента.Формирование и презентация Решения для клиента.Какие распространенные ошибки совершают даже опытные специалисты по продажам, когда презентуют клиентам свои Предложения. Создание Выгоды для клиента в 3-х составных частях  - Выгоды  продукта, Выгоды компании, Выгоды работников.  Как усилить у клиентов ощущения выгод в процессе переговоров.Работа с возражениями Клиентов.Почему с возражениями надо не Бороться – а надо работать. В чем разница в этих подходах. Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов при возражениях на переговорах. Ключевые источники возражений: Возражения рациональные и Эмоциональные. Возражения Продукту/Решению, Возражения поведению Продавца. Как не спутать одно с другим, и сделать правильные выводы.Ключевой алгоритм  работы с возражениями. Партнерский подход в работе с возражениями на переговорах.Документ об окончании: сертификатДата проведения:  23 октября   2014 годаДлительность: с 10:00 до 18:00Кол-во мест: 20Стоимость:До 15 сентября – 700 гривенС 15 сентября до 10 октября – 800 гривенС 10 октября до 23 октября – 1000 гривенМЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Харьков, ул. Державинская, 38 

Заказать и купить билеты на Тренинг А. Крючкова «Результативные переговоры в В2В продажах» можно любым удобным способом - банковской картой VISA/MasterCard, онлайн через интернет, а также наличными - в кассе или курьеру, если закажете билет с доставкой.

Семинар Тренинг А. Крючкова «Результативные переговоры в В2В продажах» в Харькове состоится 23 октября 2014 г, 10:00.

Тренинг Андрея Крючкова  
«Результативные переговоры в В2В продажах сложных продуктов и решений»

Целевая аудитория:
руководители
специалисты служб продаж

Цели: тренинга
Дать участникам тренинга современный коммуникативный инструментарий по проведению переговоров в В2В продажах на основе концепции создания ценности.

Андрей Крючков руководитель консалтинговой группы  SEVEN
По отзывам - один из лучших системных тренеров и консультантов по реализации проектов управления изменениями и развитием
Титул «Золотой тренер» конференции «В2В Мастер 2012» по разделу  «Продажа»
Титул  «Серебряный тренер» конференции «В2В Мастер 2013» по разделу «Управление»
Опыт предпринимательства с 1980 года;
Опыт управленческой работы с 1994  года;
Участник проекта «ФОРСАЙТ «Человеческий капитал Украины 2025»;
   
Автор консалтинговых проектов в области управления изменениями, стратегического и операционного менеджмента, системного управления продажами.
Автор мастер-классов и практикумов для собственников, руководителей компаний и руководителей служб продаж.

В программе:
Важные психологические аспекты  проведения переговоров в продаже сложных продуктов и решений.
Проблема контекста – в одни и те же слова и понятия разные люди вкладывают разный контекст, что является частой причиной непонимания и конфликтов. Какие проблемы часто возникают на переговорах из-за проблемы контекста. Как преодолевать проблему контекста на переговорах.
Логика  и эмоции в принятии решений. Современные исследования о силе влияния эмоций клиентов на  принятии положительных решений в В2В переговорах. Исследования положительного влияния эмоций на принятие правильного решения в ситуациях неопределенности.
Как эмоциональные состояния клиентов на переговорах – влияют на принятие ими решений.
Ценностный  подход в продажах. Концепция создания  ценности для клиента. Формула ценности. Сбалансированная система ценности – три вектора создания ценности для клиента. Как результативно конкурировать  при помощи Сбалансированной Системы Ценностей. Как дать Клиентам на переговорах ощущения ценности работа с вами.

Ключевые моменты процесса переговоров сложных продуктов и решений
Постановка целей на переговоры. Основные и дополнительные цели. Какие ошибки часто совершают  специалисты по продажам при постановке целей.
Установление контакта  и создание атмосферы доверия с клиентом.
Почему создание атмосферы доверия  является крайне важным элементом, создающим базу переговоров. Какие ошибки допускают опытные продавцы на этом этапе. Как не допустить провала переговоров в самом их начале.
Выяснение  и усиление  рациональных и эмоциональных потребностей клиентов.
Рациональный  и эмоциональный уровни потребностей клиентов. Потребности осознанные и неосознанные.  Какие ошибки часто совершают даже опытные специалисты по продажам – на этапе выявления потребностей клиента.
Технология Воронка вопросов. Метод СПИН.  Какие ключевые ошибки совершают даже опытные продавцы,  применяя технику «Воронки вопросов». Почему задавая  правильные вопросы клиентам, продавцы  все равно так и не выявляют истинных потребностей клиента.
Формирование и презентация Решения для клиента.
Какие распространенные ошибки совершают даже опытные специалисты по продажам, когда презентуют клиентам свои Предложения. Создание Выгоды для клиента в 3-х составных частях  - Выгоды  продукта, Выгоды компании, Выгоды работников.  Как усилить у клиентов ощущения выгод в процессе переговоров.
Работа с возражениями Клиентов.
Почему с возражениями надо не Бороться – а надо работать. В чем разница в этих подходах. Наиболее распространенные ошибки опытных продавцов при возражениях на переговорах. Ключевые источники возражений: Возражения рациональные и Эмоциональные. Возражения Продукту/Решению, Возражения поведению Продавца. Как не спутать одно с другим, и сделать правильные выводы.
Ключевой алгоритм  работы с возражениями. Партнерский подход в работе с возражениями на переговорах.

Документ об окончании: сертификат

Дата проведения:  23 октября   2014 года
Длительность: с 10:00 до 18:00
Кол-во мест: 20
Стоимость:
До 15 сентября – 700 гривен
С 15 сентября до 10 октября – 800 гривен
С 10 октября до 23 октября – 1000 гривен
МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ: г. Харьков, ул. Державинская, 38